• Gerardo Zocola (UNL)
• Agustina Nurit González

Periodo de cursado: Del 26 de octubre al 6 de diciembre de 2026

Modalidad: A distancia

• Estudiar la composición del costo de la función comercial aplicable a cualquier tipo de organización dedicada tanto a la producción de bienes como a la prestación de servicios.
• Lograr una acabada interpretación de la real naturaleza de los hechos económicos que influyen en el devengamiento de los costos en el área comercial.
• Observar el funcionamiento y desempeño de la función comercial con criterio transversal a los efectos de procesar y generar información válida y pertinente a los efectos de actuar como soporte en la toma de decisiones.

• Comprensión de las características propias de la función comercialización, de la imputación de sus costos y la generación de ingresos de acuerdo a la mezcla comercial del producto.
• Aplicación de las herramientas de costos y análisis matemático para la toma de decisiones.
• Análisis de los resultados de acuerdo a las distintas dimensiones de análisis.
• Comercialización estratégica y táctica. Distintos canales. Rentabilidad de líneas, zonas, vendedores, etc. Garantías. Servicios al cliente. Publicidad.

Las inscripciones se realizan a través del portal de posgrado de la FCE-UNL: